Артем Лылык, генеральный директор Asia Import Group: «Больших результатов удавалось достичь во время кризисных периодов»

В 2022 году компания Asia Import Group (AIG) расширила географию своей работы. Теперь деятельность сосредоточена не только на китайском направлении. Активно развивается взаимодействие и с партнерами из Казахстана, Киргизии, Турции, Объединенных Арабских Эмиратов. При этом за все время существования AIG пережила не только многочисленные достижения, но и неудачи, без которых не было бы развития. О том, с чего все начиналось и к чему компания пришла за 13 лет работы, рассказал генеральный директор Asia Import Group Артем Лылык. Артем Юрьевич, как и когда Вам пришла идея создания компании? Почему изначально вся работа была сосредоточена на китайском направлении? Сколько времени прошло от идеи до старта бизнеса? Я родился в городе Благовещенске, который в силу своей уникальности граничит с китайским Хэйхэ. Города разделены рекой Амур. Поэтому Китай для меня с детства был местом, куда можно было без проблем съездить, чтобы развеяться, развлечься. Покупаешь билет на речной корабль или на автобус (зимой) и через минут 15-20 ты уже в другой стране.

Многие через Благовещенск ездили в КНР, не только ради развлечений и прогулок. Они выезжали в качестве туристов, закупали в Китае товары и затем привозили в Россию на продажу. То есть было развито так называемое «челночество». И когда я учился на втором курсе института, меня осенило: я могу организовывать туристические группы для таких «челноков». Продумал, как можно организовать подобный бизнес и стал развивать его. К пятому курсу возил в Китай уже около 40%-50% от всех студентов и преподавателей финансового факультета. Это было отличное время. Но вести это дело стало невозможным в 2009 году, когда наступил экономический кризис. Тогда мы с товарищами решили, что можно продолжить работу с Китаем, но уже немного в другом направлении. Пришла идея доставлять из КНР грузы не частным, а юридическим лицам, компаниям. Так появилась наша компания и начала развиваться. Было трудно, на первых этапах возникало ощущение, что я человек-оркестр. Один человек был и грузчиком, и менеджером по продажам, и бухгалтером, и директором.

Кроме того, было сложно искать клиентов. В 2009-2010 годах я размещал информацию об услугах компании на «досках объявлений» в сети. И постепенно благодаря этому о нас стали узнавать, стали приходить сообщения, письма, поступать звонки с просьбой помочь в закупке и перевозке товаров. Может, вспомните самый первый контракт. Что доставляли тогда из Китая? Удачная была сделка? Это была поставка обуви в Южно-Сахалинск. Партия заняла не меньше половины контейнера. Вообще интересно, что первое время мы возили для российских предпринимателей в основном обувь и одежду. Почему-то Китай ассоциировался именно с этими товарами. Сейчас же интерес к поставкам из КНР проявляют в связи с возможностью закупить и другие категории продукции, в частности, различное оборудование и электронику. Китай - один из главных экспортеров высоких технологий. Первый офис Asia Import Group был в Благовещенске. А когда появился офис в Москве? Да, сначала все было сосредоточенно в Благовещенске. И это нисколько нам не мешало, поскольку вся работа с клиентами даже на самом старте велась в онлайн-формате.

Но в 2014 году мы поняли, что надо развиваться дальше, поскольку в основном все заказчики приходили с центральной и западной части страны, а офис там не был представлен. Тогда было принято решение открывать офис в Москве. Интересно, что мы начали свой бизнес в период кризиса и к следующему этапу развития - открытию филиала в Москве - снова пришли в кризис, в 2014 году. Но мы вообще не испугались этого. Чувствовали, что со всем справимся. И дальше развиваться, и добиваться больших результатов удавалось именно в кризисы. Продолжим разговор о кризисах. Какие самые неудачные моменты в работе компании были за время её существования? Я не могу сказать, что всегда все было идеально. Без падений нет взлетов и развития. Очень повлиял на пересборку компании 2018 год. Тогда у AIG было предбанкротное состояние. Произошел колоссальный финансовый разрыв. Он заставил полностью пересобрать наши бизнес-процессы, пересмотреть многое в работе. И здорово, что мы тогда справились и стали сильнее. Сколько сейчас филиалов имеет компания? Когда они открылись и где?

Сейчас работают филиалы в Благовещенске, Москве, в двух городах Китая - Пекине и Иу. Есть также офис в Казахстане. В 2023 году планируем открывать представительство в ОАЭ. В ближайшее время появится и филиал в китайском Гуанчжоу. Он существовал там ранее, открывали его в 2015-2016 годах. До пандемии COVID-19 он отлично работал, но затем из-за сложностей, вызванных коронавирусными ограничениями, пришлось временно приостановить там деятельность. Сейчас же восстанавливаем этот офис. Почему компания приняла решение расширять географию своей работы? Идея начать работу с Казахстаном пришла весной 2022 года. Отчасти этому послужила ситуация в мире. Но во многом этому поспособствовала и моя поездка в страну. В апреле я отправился туда, чтобы узнать, как там развит бизнес, насколько велик интерес в импорте зарубежных товаров. И приятно удивился. Понял, что Казахстан имеет большой потенциал для роста. Тогда пришла идея протестировать размещение рекламы об AIG в этой стране, и она увенчалась успехом: мы увидели большой спрос на наши услуги.

В текущей ситуации на рынке открытие филиала в Казахстане - это необходимость. Офис там важен для выстраивания международных цепочек поставок продукции. Дело в том, что сейчас многие зарубежные компании, боясь нарушить санкции, не хотят отгружать товары напрямую в Россию. Зато они могут доставить их в Казахстан, например. А уже оттуда грузы поступают в РФ. Сейчас каждая поставка импортной продукции начинается с проведения большого стратегического анализа, который позволяет понять, каким маршрутом удастся перевезти в Россию те или иные товары. Поэтому в 2022 году мы стали использовать для перемещения, в том числе с помощью параллельного импорта, также Турцию, Киргизию, Китай, Гонконг, Арабские Эмираты и даже Сингапур. И список этих направлений будет расширяться? Правда ли, что его пополнит Иран? Иран мы тоже рассматриваем в качестве одной из точек при составлении логистического маршрута. Эта страна активно наращивает экспорт в Россию. Еще мне кажется очень перспективной Саудовская Аравия. Рассматриваю её как потенциальный рынок для развития инфраструктуры компании.

Помимо расширения географии, какие ещё достижения компании в 2022 году можно выделить? Для меня огромное достижение и гордость - это команда, которая сейчас работает, её сплоченность и большой потенциал. У нас большие амбиции и огонь в глазах. Это для меня более важный результат, чем открытие филиалов в других странах. Мы работает оперативно, слаженно. И делаем такие продукты, предлагаем такие услуги, которыми мало кто может похвастаться на рынке. Это очень здорово.