Эксклюзивный экспорт

В ближайшее время на крупнейшей в мире электронной торговой площадке Alibaba будет представлена региональная витрина Приангарья. Подробнее о мерах поддержки малого и среднего предпринимательства в выходе на международные рынки рассказывает руководитель Центра поддержки экспорта Иркутской области Антон Шин. Центр поддержки экспорта - одно из направлений регионального Фонда поддержки предпринимательства. В него входит одноименный центр, который предоставляет консультации и обучающие программы. Центр кластерного развития нацелен на эффективное взаимодействие между участниками территориального кластера. Центр сертификации, стандартизации и испытаний помогает с этими услугами на территории России. Центр инжиниринга способствует повышению технологической готовности малых и средних предприятий к производству. А наш центр, как ясно из названия, поддерживает местные компания в их выходе на международные рынки. Вы предоставляете довольно много услуг. Для предпринимателей они платные? Есть услуги, которые мы оказываем на безвозмездной основе, а есть - с частичным софинансированием, как правило, это не более 20% со стороны предпринимателя. Например, бесплатно ищем иностранных партнеров. Если бизнесмен уже определился со страной, куда будет экспортировать товар, он может прийти к нам, и наши специалисты найдут потенциального покупателя. На безвозмездной основе помогаем в формировании коммерческого предложения, в том числе с переводом. В арсенале бесплатных - услуги брокера, помощь при участии в различных выставках, обучении, разработка сайтов на разных языках.

При частичном софинансировании можем подготовить сертификат, чтобы отгрузить товар в другую страну, оказать содействие по регистрации торговой марки на территории другого государства, провести маркетинговое исследование, чтобы помочь предпринимателю определиться со страной экспорта. Вы поддерживаете всех? Только тех, кто занимается производством несырьевых видов товаров. Я считаю, что любой продукт можно продвинуть. У нас сегодня насчитывается 29 компаний, которые уже вышли на международный рынок благодаря поддержке Центра. Много интересных предпринимателей. Все они эксклюзивные. Например, есть производство БАДов, чаги, дикоросов, выпуск известного дигидрокверцетина, и многое другое. В пандемию стали очень популярны электронные торговые площадки. Да, сейчас очень востребована оказываемая нами услуга по размещению товаров на онлайн-площадках. Самые популярные ETSY, Alibaba, Ebay, Yorso, Amazon, Леснойресурс.рф. В прошлом году наш Центр помог выйти на международные торговые площадки четырем компаниям, в 2020 году - уже 14. Сейчас мы готовим региональную витрину на Alibaba - своего рода магазин Центра поддержки экспорта Иркутской области. Здесь мы будем размещать не один, а несколько товаров от наших партнеров. Подглядели эту практику у коллег из Приморья.

Какой плюс в групповом размещении совершенно разного рода товаров? Больше шансов, что товар увидят. Сегодня, к примеру, популярен один продукт, который потянет за собой вверх остальные. Вообще электронные торговые площадки набирают большую популярность во всем мире. И дело даже не в пандемии. Это очень удобно. Даже появляются специальные профессии, чтобы работать на таких площадках. Мы помогаем нашим предпринимателям с выходом на нужный интернет-ресурс, потому что это далеко не дешево и не так просто. Разъясняем процессы работы и находим партнера-исполнителя на конкурсной основе. Данная услуга пока совершенно бесплатна. Сколько времени проходит со дня обращения к вам и первой партии на экспорт? Все индивидуально и зависит от услуги. Если потребуется регистрация торгового знака, то это может затянуться на год и два. Если нужно помочь с сайтом, через два-три месяца бизнесмен начинает работу по экспорту. Какие страны самые популярные в выборе предпринимателей? Страны СНГ - Казахстан, Беларусь, Пакистан, Узбекистан, Кыргызстан. Объясняется это просто - они находятся рядом, зачастую не требуется перевода, так как в ходу русский язык, часть стран входят в Таможенный союз, что позволяет экспортировать товар без пошлин. Но Центр не замыкается только на странах СНГ. К примеру, дикоросы Приангарья экспортируются в Европу, Америку, Китай и даже в Африку. Конечно, выход на эти международные рынки осложняется повышенными требованиями стран. Так, в Поднебесной сложнее с сертификацией и другими разрешительными документами. Поэтому очень важна активность самих бизнесменов, их нацеленность на развитие, а не на получение сиюминутной прибыли. Среди наших партнеров есть индивидуальный предприниматель - иркутянка, которая делает очень красивые вещи из стекла. Она постоянно участвует в обучающих программах, в различных программах поддержки Фонда. В итоге её эксклюзивная продукция продается сегодня во многих странах мира.

Вы поддерживаете связь с «оперившимися» экспортерами? Как правило, те, кто с нами начал сотрудничать, не теряются, начав экспортировать свой товар. Аппетиты растут. Рано или поздно им захочется поставлять продукцию в другие страны. Сами ищете потенциальных экспортеров? Конечно. Но, к сожалению, многие отказываются. Есть бизнесмены, которые просто не желают связываться с государством, привыкнув во всем рассчитывать на себя. Нередко предприниматели не верят в безвозмездную помощь государства. Рассказываем, объясняем, показываем примеры, и постепенно меняется мировоззрение. Много обращений поступает от предприятий лесной отрасли, которым необходима сертификация товара. Есть в работе компания, которая занимается эксклюзивными туристическими услугами. Мы им помогаем с сайтом - делаем перевод на разные языки. Обращаются к вам и в пандемию? Конечно, ситуация с распространением коронавирусной инфекции негативно отразилась на экспортной деятельности. Но она дала многим время для анализа своих действий и возможностей, для получения новых знаний, для совершенствования производства. Сейчас самое время получить максимум от Фонда поддержки предпринимательства Иркутской области.

Все знают, что кризис - это время возможностей. Сегодняшний кризис, связанный с коронавирусом, не исключение. Предпринимателям Иркутской области пандемия может помочь модернизировать свой бизнес, дать идеи для дальнейшего развития, а также время для проведения всех подготовительных к экспорту работ. Наталья ДАВЫДОВА, директор Фонда поддержки предпринимательства Иркутской области.