Бренд Сделано в России нужен российским экспортерам

Круглый стол по вопросам продвижения российского экспорта «Сделано в России», организованный Российским экспортным центром (РЭЦ), прошел в среду, 6 июня, в рамках Дальневосточного МедиаСаммита. Модератором круглого стола стал руководитель представительства РЭЦ в ДФО Роман Глушак. В качестве экспертов были приглашены представители региональных компаний, делающих успешные шаги по продвижению продукции за рубеж. Компании представили свои кейсы, поделились уникальным опытом взаимодействия с иностранными компаниями, обсудили перспективы продвижения товаров под единым брендом «Сделано в России», сообщает корр. ИА PrimaMedia. «Для нас очень важно, чтобы информация о региональных компаниях, успешно продвигающих свою продукцию на экспорт, с помощью СМИ стала достоянием всего бизнес-сообщества. Это пример для тех, кто ещё только задумывается об экспорте», - сказал Роман Глушак, открывая круглый стол. С этой точки зрения большой интерес представляет опыт известной приморской группы компаний «Славда», выпускающей минеральную и питьевую воду и напитки. При том что «Славда» - известный региональный бренд, широко представленный на местном рынке, компания в настоящее время уделяет большое внимание продвижению своей продукции на экспорт, особенно на рынки наших ближайших азиатских соседей.

Как рассказала менеджер по развитию ООО «Славда-ТРЭЙД» Екатерина Политова, в компании даже была утверждена экспортная стратегия, которая позволяет более системно выстраивать бизнес-процесс. Чтобы достичь успехов, компания приложила много усилий для решения различных вопросов. При этом, благодаря изменившейся конъюнктуре, возросло количество иностранных компаний, желающих сотрудничать, в частности, китайских. В результате китайский рынок из дополнительного превратился в полноправный, адекватный внутреннему, и при развитии спроса компания способна развивать свои мощности. Конечно, при этом существуют определенные проблемы освоения китайского рынка. Есть, например, особенности в сертификации продукции (особенно по специальной воде для детей). Существуют различия и в культуре потребления минеральной воды - на севере Китая предпочитают газированную воду, а в южной части Поднебесной - воду без газа. Также компания учитывает особенности бренда, интересного для покупателей. Соответственно, проводится работа и по дизайну этикеток. Существует и проблема подделок. Словом, нюансов хватает. И в одиночку справиться со всеми проблемами бывает сложно. Необходимо консолидироваться.

«Я знаю, что у «Российского экспортного центра» реализуется программа поддержки российских брендов и товаров за рубежом «Made in Russia», позволяющая продвигаться на иностранный рынок экспортерам не поодиночке, а всем вместе», - напомнила Екатерина Политова и сказала, что её компании этот проект интересен. Пользу поддержки в вопросах продвижения своей продукции на экспорт по достоинству оценили в приморской компании «Лосторос», которая уже в течение 6 лет занимается экспортом мороженого и меда собственного производства. «Скажу сразу, «Российский экспортный центр» - компания, дружественная нам, поддерживающая нас во всех начинаниях, за что ей огромное спасибо, - с таких слов начал свое выступление заместитель директора по экспорту ООО «Лосторос» Владимир Митрофанов. - Я согласен с коллегой из «Славды», что только вместе можно эффективно продвигаться на зарубежных рынках. И если проект «Made in Russia» будет успешно развиваться, то это даст хороший эффект». Продавать, например, мороженое в Китае, действительно, непросто. Как и в случае с экспортом питьевой воды, присутствуют различные подходы к сертификации. В Китае, например, есть проблемы с соблюдением температурного режима хранения мороженого. Есть свои нюансы по этикетке и в целом ряд других особенностей и барьеров. Компания «Лосторос», прежде чем пойти на китайский рынок, внимательно изучила все необходимые китайские нормативы и законы. При этом важной задачей является поиск надежного, проверенного временем и практикой партнера. И тут, конечно, поддержка того же РЭЦ просто неоценима.

«Единый бренд российской продукции, единая рекламная позиция необходимы, - ещё раз подчеркнул Владимир Митрофанов. - Отечественным экспортерам нужна серьезная, мощная, постоянная поддержка». Один из видов такой поддержки - обмен опытом лучших практик, распространение информации (с помощью СМИ, в первую очередь) о наиболее успешных региональных экспортерах, заметил Роман Глушак. А опыт наиболее успешных экспортеров показывает, что залогом успеха является большое желание выйти на экспортный рынок, конкурентоспособная продукция и развитие профессиональных компетенций в компаниях. «На самом деле у нас небольшая компания, - поделился исполнительный директор ООО «Мороз Ко» Евгений Кобелев. - Производим березовый сок, соки прямого отжима, мед, овощные консервы из натурального сырья под торговой маркой «Настоящее Приморье». На местном рынке 15 лет. В экспорте делаем первые шаги. Я думаю, Роман Глушак прав, - многих сдерживает боязнь. Но главное - начать. Можно с участия в международных выставках, как это сделали мы». Первые шаги на китайском рынке помогли понять, с какой продукцией можно рассчитывать на завоевание этого рынка. Компания «Мороз Ко» решила сделать ставку на здоровое питание из натуральных продуктов. В Китае сейчас это несомненный тренд. Уверенности в конечном итоге предприятию придает государственная поддержка экспорта.

По-прежнему актуальной проблемой остается поиск партнеров - без китайских дистрибьюторов эффективный маркетинг и логистику осуществить не получится. И тут, как заметил подключившийся к обсуждению директор аналитического агентства «Маркус» Максим Шпигунов, сегодня есть два пути - воспользоваться официальной статистикой ведущих китайских импортеров или воспользоваться услугами сопровождения экспорта от какой-нибудь частной структуры. Третий путь - продвижение продукта под брендом «Сделано в России». При этом, конечно, на первое место выходят два главных конкурентных преимущества: качество продукции плюс инновации, заметил Роман Глушак. Российские производители должны поставлять на зарубежные рынки, действительно, что-то уникальное и конкурентоспособное. Примером такой продукции служат маломерные суда и яхты, производимые во Владивостоке компанией «Композитное кораблестроение». Композитные материалы, легкие и надежные, а также собственные проекты делают плавсредства, изготавливаемые на верфи компании, новинками, которые интересны во всем мире. В настоящее время, сообщил коммерческий директор ООО «Композитное кораблестроение» Алексей Волошенко, один заказ размещен в Южной Корее, другой - в Англии, ведутся переговоры с заказчиком в Словении.

«Мы хотим дать дополнительный инструмент бизнесу, - пояснил Евгений Никифоров. - Это позволит решать вопросы сопровождения экспортного бизнеса приморских производителей, включая юридические вопросы. Сейчас идут консультации и обсуждения концепции. Надеемся представить её осенью на Восточном экономическом форуме». Подводя итоги круглого стола, руководитель представительства РЭЦ в ДФО Роман Глушак напомнил, что 4 июня 2018 года Российский экспортный центр открыл «Проектную мастерскую» по разработке национального проекта по развитию несырьевого неэнергетического экспорта в соответствии с целями, которые в «майских указах» определил президент РФ Владимир Путин: к 2024 году удвоить объём несырьевого неэнергетического экспорта до 250 млрд долларов США в год. Отличительная особенность формирования национального проекта - это формат, в котором будет проходить работа над документом. Для того, чтобы все сформированные инициативы имели максимально прикладной характер, разработка будет вестись в проектных мастерских, в которые вошли не только руководители структурных подразделений профильных министерств и ведомств, но и предприниматели, занимающиеся экспортом.

В конце июня документ будет представлен на рассмотрение правительству. Предполагается, что в национальном проекте развития несырьевого неэнергетического экспорта будут прописаны четкие KPI, инструменты достижения этих результатов, а также ответственные за своевременное выполнение каждой задачи. Напомним, организаторами Дальневосточного МедиаСаммита-2018 выступают Аппарат полномочного представителя президента РФ в ДФО, министерство по развитию Дальнего Востока, администрация Приморского края, Дальневосточный федеральный университет, Приморское отделение Союза журналистов России, проект «Медиашкола: Дальневосточный репортер». Генеральный партнер форума - РусГидро.