Российский бизнес видит большой потенциал рынка Аргентины

Латинская Америка на фоне санкций представляет особый интерес для российских компаний, учитывая большой потенциал этого рынка с точки зрения поставок продукции. В конце ноября в Буэнос-Айресе пройдет встреча лидеров стран G20. Для России это возможность не только обсудить проблемы, стоящие перед мировой экономикой, но и провести различные встречи и переговоры с аргентинскими партнерами. Как развивается сотрудничество на уровне бизнеса обеих стран, какие преграды пока есть для экспорта и какие новые проекты будут реализованы в ближайшее время рассказал в интервью агентству «Прайм» генеральный директор «ФосАгро» и сопредседатель Совета предпринимателей России и Аргентины Андрей Гурьев. Какие проекты сейчас обсуждаются между нашими странами? Аргентина сегодня открыта к российским инвестициям, российским компаниям. С момента возобновления работы Совета предпринимателей в начале прошлого года, нам удалось заново выстроить сотрудничество с аргентинским бизнесом, и оно поддерживается властями обеих стран. Мы обозначили, преграды, которые сейчас мешают увеличивать товарооборот, а также точки роста такого партнерства. Консолидировали в Совете индустриальных гигантов из обеих стран, которым интересны проекты в России и Аргентине.

На данный момент существует достаточно большое количество интересных стратегических проектов, куда наши аргентинские коллеги приглашают российских партнеров. И интерес со стороны последних очень большой. Безусловно, это модернизация железнодорожной инфраструктуры Аргентины и поставка в страну железнодорожной техники и подвижного состава со стороны «Синара-Транспортные машины» и «Трансмашхолдинга». Кстати, «Трансмашхолдинг» заявил о решении инвестировать в страну 170 миллионов евро в организацию производства техники, запасных частей и сервисного обслуживания. Это совместная разработка, производство и поставка в Аргентину высокотехнологичного нефтегазового оборудования гидроразрыва пласта с российскими газотурбинными силовыми установками - проекты АО «Русская фрактуринговая компания» с QM Equipment S.A. и EkoTech Energy. Это и освоение нефтегазовых месторождений в Аргентине - проект «Газпрома» и аргентинской YPF. «Силовые машины» и «Интер РАО-Экспорт» обсуждают с аргентинскими компаниями поставки электроэнергетического оборудования для ГЭС и ТЭС страны. АО «ОДК» реализует ряд контрактов с аргентинской компанией Transportadora de Gas del Sur S.A. (TGS) на поставку новых газотурбинных двигателей и сервисное обслуживание уже находящихся в эксплуатации компрессорных станций газоперекачивающих агрегатов.

И, конечно же, это проекты, которые обсуждает с партнерами Росатом, например, сотрудничество в сфере ядерной медицины, ядерно-топливного цикла и поставки в Аргентину различной высокотехнологичной продукции. «Биокад» и другие заинтересованные российские компании рассматривают поставки фармацевтических препаратов в страну. Обсуждают ли российские банки проекты в Аргентине? В стадии согласования с властями провинции Буэнос-Айрес находится проект Газпромбанка по строительству порта в районе города Рамальо. Планируется, что после запуска первой очереди порт сможет обрабатывать четыре миллиона тонн грузов в год, а в дальнейшем он удвоит эту мощность. На первом этапе инвестиции составят немногим менее 90 миллионов долларов, общий бюджет проекта составляет 186 миллионов долларов, будет создано около 250 рабочих мест. В прошлом году была достигнута договоренность об отмене 6%-ной импортной пошлины на удобрения, не содержащие вредные примеси… Да, совместными усилиями с федеральными органами власти и благодаря конструктивной позиции аргентинских властей, удалось добиться отмены 6%-ной ввозной пошлины на высококачественный диаммонийфосфат.

И это стало значимым позитивным сигналом в целом для российских компаний, заинтересованных в работе на рынке Аргентины. Правительство Аргентины существенно улучшило экономическую ситуацию в стране, что также положительно сказалось и на иностранных инвесторах. Была разрешена репатриация капитала из страны, курс песо был отпущен в свободное плавание, товарооборот страны увеличивается, падение ВВП сменилось ростом, был снят запрет на экспорт соевого шрота - одного из самых больших с точки зрения ВВП Аргентины продуктов. Последняя мера сильно повлияла на рост спроса на удобрения. В совокупности с отменой 6%-ной пошлины мы в первом полугодии увеличили поставки в Аргентину почти в 3 раза, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, отгрузив примерно 135 тысяч тонн. Думаю, в перспективе мы сможем ежегодно поставлять в Аргентину не менее 200 тысяч тонн минеральных удобрений и занимать пятую часть этого рынка по фосфорным удобрениям. Обсуждает ли совет Россия-Аргентина отмену каких-либо других пошлин? Предметные переговоры по отмене других пошлин в настоящее время не ведутся. Тем не менее, совет предпринимателей совместно с межправительственной российско-аргентинской комиссией по торгово-экономическому сотрудничеству постоянно проводят работу по выявлению и снятию барьеров, сдерживающих развитие торговых и инвестиционных связей между нашими странами. Речь идет как о системном подходе (тарифные и нетарифные ограничения), так и о конкретных кейсах, когда компании сталкиваются с трудностями в рамках реализации своего проекта.

О каких трудностях идет речь? Что касается нашего сектора минеральных удобрений, есть необходимость либерализации таможенного законодательства Аргентины, упрощения доступа к таможенным складам. Согласно действующему законодательству, в каждой провинции разрешается создание единственной таможенной зоны для приема и хранения импортной продукции. Оператор одной из ключевых зон по приему/хранению удобрений (порт Вилья-Конститусьон, провинция Санта-Фе) передал эксклюзивные права на использование таможенного склада крупному международному трейдеру. Это приводит к ограничению доступа к данному складу мировых производителей удобрений, монопольному установлению цен при перепродаже удобрений со стороны трейдера и соответствующему росту издержек фермеров. Такое положение законодательства дискриминирует в большей степени не только импортеров, но и самих потребителей внутри Аргентины, делает поставки любого вида продукции менее конкурентными и более дорогими. Хотелось бы исследовать возможность создания альтернативной таможенной зоны по хранению удобрений в районе речных портов.

Второй момент - это необходимость ужесточения лимитов содержания вредных примесей в фосфорсодержащих удобрениях, в частности кадмия. Эта тема сейчас активно обсуждается в ЕС. Фосфатное сырье на разных рудниках в мире отличается по содержанию как полезных компонентов, так и может содержать вредные примеси, например, такие, как кадмий, мышьяк, радиоактивные вещества. Жесткие ограничения по чистоте удобрений уже есть в Северной Европе, Швейцарии и других странах, а сейчас обсуждается техрегламент ЕС по ограничению оборота удобрений, содержащих вредные примеси. Несомненно, основным бенефициаром от реализации этой инициативы будет население. И Аргентина уже сделала значительный шаг в этом направлении, отменив упомянутую 6%-ную пошлину, и открыв доступ экологически чистым удобрениям из России и других стран. До этого ситуация была абсурдная - если твои удобрения не содержат вредных примесей, ты обязан платить ввозную пошлину, а удобрения с высоким содержанием этих примесей ввозились беспошлинно. До недавнего времени аналогичные ограничения применялись и в Бразилии, но в 2014 году также удалось добиться их отмены.

Нас эта тема беспокоит в связи с тем, что Аргентина выступает одним из ведущих поставщиков сельскохозяйственной продукции на мировом рынке в целом и в Россию в частности. На долю российского импорта сельхозпродукции приходится более 60% товарооборота РФ-Аргентина. Введение лимитов по содержанию тяжелых металлов в импортируемых фосфорных удобрениях снимет обеспокоенность по экологической чистоте и повысит конкурентоспособность аргентинской сельхозпродукции на российском и мировых рынках сбыта. У «ФосАгро» есть единая стратегия по Латинской Америке? Или вы работаете исключительно по странам? Да, конечно, по каждому региону у нас есть стратегия продаж. Латинская Америка, вслед за стратегическим для нас российским рынком, является одним из приоритетных и идет на втором месте по объему наших поставок. И у этого рынка колоссальный потенциал роста с точки зрения поставок. В первую очередь это Бразилия, куда в прошлом году мы поставили более 900 тысяч тонн. Это самый большой на сегодня потребитель минеральных удобрений в регионе и таковым останется на долгие годы. В Эквадор в прошлом году мы поставили около 200 тысяч тонн удобрений, в Перу - 80 тысяч тонн. Всего поставки всех видов удобрений «ФосАгро» в Латинскую Америку в 2018 году составили 1,6 миллиона тонн.

Я вижу большой потенциал в Аргентине. Очень глубоко сейчас изучаем эту страну. Как раз в рамках саммита G20, который будет проходить в ноябре в Буэнос Айресе, мы хотим открыть трейдинговую компанию, в первую очередь, для изучения рынка и оценки наших перспектив на нем, улучшения нашей логистики и увеличения прямых продаж уже непосредственно аргентинским дистрибьютерам и сельхозпроизводителям. Что касается нашей стратегии вообще по Латинской Америке, то здесь мы смотрим все-таки на создание неких логистических хабов в портах, которые нам позволяли бы видеть постоянно наш товар на важных для нас стратегических рынках и уже оттуда заниматься дистрибуцией непосредственно напрямую нашим потребителям. К этому будем двигаться следующие годы. Проекты по производству в Латинской Америке рассматриваете? Пока не рассматриваем. Мы четко определили для себя, что компания растет за счет строительства новых мощностей и модернизации существующих именно внутри России, потому что с точки зрения инвестиций производство минеральных удобрений в РФ - одно из самых эффективных в мире. Наша страна обладает всем необходимым сырьем для конкурентного производства минеральных удобрений.

Насколько было бы уместно сравнение - для Латинской Америки российские удобрения то же, что газ для Европы? Во-первых, рынок достаточно транспарентный, и на нем присутствует достаточно большое количество независимых производителей минеральных удобрений. Латинская Америка нуждается в импорте российских минеральных удобрений, но тем не менее, мы достаточно свободно заменимы, поэтому, когда мы говорим об экспорте, то мы находимся в жесточайшей конкуренции с мировыми производителями. Поэтому любая поддержка как от России, так и от страны-импортера, очень важна. Для поставок ряда продуктов из РФ, в том числе удобрений, решающее значение имеет привлечение российского экспортного финансирования. Здесь очень важен наш положительный опыт работы с Росэксимбанком, ЭКСАР и РЭЦ. Так, ЭКСАР оказывает серьезную поддержку по комплексному страхованию экспортных кредитов под поставки наших удобрений. Торговые обороты по застрахованным сделкам превышают сотни миллионов долларов. С Росэксимбанком в позапрошлом году было заключено кредитное соглашение на 3 миллиарда рублей для поддержки экспортных поставок продукции за рубеж.

Важным условием для выхода на аргентинский рынок с машиностроительной и высокотехнологичной продукцией является наличие местного профильного партнера для продвижения продукции и/или организации совместного производства: на первом этапе - сборочного с последующим повышением локализации и передачей технологии. Какие у вас есть ещё планы на саммит G20, кроме открытия трейдинговой компании? Я уверен, что на саммит приедет много наших партнеров из разных стран, особенно Латинской Америки. Также мы сейчас активно обсуждаем с аргентинскими коллегами в рамках совета предпринимателей приезд крупной бизнес-делегации из России. Считаем, что саммит - это удачный момент для организации очередной встречи совета. Не исключаю, что в рамках саммита Деловой двадцатки, который будет предшествовать встрече лидеров, и на самом мероприятии в конце ноября, ряд проектов, о которых я говорил вам в самом начале, получат поддержку и стимулы для реализации. А что интересно Аргентине в России? Какие проекты в разработке? Не секрет, что основной интерес к российскому рынку проявляют аргентинские агропроизводители. Около 85% поставок из Аргентины в Россию приходится на сельскохозяйственные и продовольственные товары. Применяемые Россией с 2014 года так называемые «контрсанкции» в отношении западных стран создали дополнительные возможности для аргентинских экспортеров овощей и фруктов, мясной, молочной и рыбной продукции, морепродуктов.

Хотя на настоящий момент преждевременно ожидать крупного притока аргентинских инвестиций в российскую экономику, имеются благоприятные перспективы для использования аргентинских технологий и патентов в области сельскохозяйственного машиностроения, биотехнологий и фармацевтики для создания совместного производствах на территории России. Реально ли наладить прямое авиасообщение между Аргентиной и Россией? Идут ли переговоры об этом с авиакомпаниями? Решение о налаживании регулярного прямого авиасообщения между нашими странами может быть принято авиационными компаниями исключительно в случае экономической целесообразности таких перелетов. Насколько известно, российские авиакомпании анализировали данный вопрос и пришли к выводу о том, что текущий спрос на пассажирские перевозки между Москвой и Буэнос-Айресом не достаточный для достижения рентабельности. Кроме того, возможность перелетов с одной пересадкой в Европе предоставляют крупные европейские перевозчики, входящие в один альянс с российскими компаниями. Совет, помогая российским компания выходить на аргентинский рынок, вносит вклад в развитие несырьевого экспорта. Но не планируете ли вы ещё заняться и развитием культурных и гуманитарных отношений между странами? Открыть в Аргентине центр русской культуры, провести Недели русского искусства?

В марте этого года в Москве я встречался с Митрополитом Игнатием, Архиереем Русской Православной Церкви; митрополитом Аргентинским и Южноамериканским. В рамках встречи обсуждался вопрос по возможным мерам поддержки русской православной церкви в Аргентине, в частности, финансовой помощи по восстановлению соборов.